区域营销经理

职位描述

1、三年以上家具行业终端渠道销售经验；
2、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
3、良好的团队管理、市场拓展管理能力，有敏锐的市场触觉，人际关系及沟通能力,良好的客户服务意识;
4、有责任心,能承受较大的工作压力.
5、有团队协作精神,善于挑战。
工作职责:
1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。
2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。
3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。
4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。
5、负责管辖区域的客户来访接待工作。
6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。
7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。
8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。
9、收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。
10、 协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的有效性。
11、出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。
12、 协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整 改意见。
13、 定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。

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