区域经理

职位描述

一" 职责表述：销售工作
"工作任务" 1．在销售部经理的领导下，根据企业销售目标和计划，参与制定企业市场营销策略
2．依据企业制定所负责区域的产品营销计划，分解产品销售目标
3．根据企业营销策略，实施市场开拓任务
4．运用销售技巧，完成销售任务
5．做好客户回访工作
考核重点：市场拓展情况，销售任务执行情况
"职责
二" 职责表述：客户关系管理
"工作任务" 1．收集潜在客户资料和新客户资料，为销售工作做好准备
2．建立与维护客户关系，对于重要客户要保持经常的联系
3．及时了解客户需求，向企业反馈产品情况
4．定期向客户了解产品的使用情况、对价格的反馈情况等
5．协调、处理相关客户及业务之间的关系
6．及时、有效地处理客户投诉，保证客户对企业的满意情况
考核重点：客户忠诚度和满意度
"职责
三" 职责表述：销售账款管理
"工作任务" 1．做好日常发货流水账
2．收账款的核算、催收
3．对收回的账款要及时报账
考核重点：账款回收及时
职责
四" 职责表述：专卖店销售指导
"工作任务" 1．专卖店销售技巧、产品知识类培训
2．根据季节性不同，及时调整区域内摆场产品和促销策划
3．专卖店开店摆场、装修跟踪
4．新产品推广
考核重点：专卖店客户的满意度
"职责
五" 职责表述：其他相关职责
"工作任务" 1．为企业提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等方面的准确信息
2．协助企业建立客户信用等级档案
3．客户档案、销售资料管理
4．定期向上级提交客户状况分析报告(包括月度销售报表、售后报表、动态表、曲线图）
考核重点：领导满意度

该公司其他职位